Ylihypetetty copywriting — keskity mielummin tähän jos haluat myyntiä

Ihmisillä on välillä jännä uskomus siitä, että huipputason copywriting ja myyvä teksti on se juttu joka ihmiset ostamaan.

Eli ihan kuin olisi olemassa taikasanoja tai -lauseita, jotka saavat ihmiset vinguttamaan hypnotisoituneina pankkikorttiaan.

Hyvä copywriting ON toki oleellinen osa yhtälöä… mutta se ei ole tärkein osa.

Itse asiassa se ei ole edes toiseksi tärkein.

Olen asiakkaiden markkinointi- ja myyntikamppiksia tehdessä huomannut, että myyntien määrä riippuu karkeasti:

60% kohdeyleisöstä
30% tarjouksesta/offerista
10% copywritingista ja viestinnästä

Käydään jokainen näistä yksitellen läpi…

Kuvitellaan että yrityksesi myy Suomen parhaita täyslihaburgereita.

Jos yrität kaupata burgereita listalle joka on täynnä vegaaneja…

Ei ole olemassa MITÄÄN lausetta, sanaa tai copywriting-kikkaa jonka avulla saisit heidät ostamaan.

Vegaanit eivät yksinkertaisesti syö lihaa.

Seuraavaksi…

Kuvitellaan nyt että olet löytänyt oikean kohderyhmän. Listasi on täynnä lihansyöjiä.

Jos yrität myydä possunleikettä 99 € hintaan…

Saatat saada muutaman kaupan JOS lista ei ole syönyt pariin päivään yhtään mitään (eikä muita vaihtoehtoja ole tarjolla).

99 € possunleikkeestä on yksinkertaisesti huono sijoitus. Aivan liian kallis. Paitsi jos on nääntymässä nälkään.

Miten 99 € possunleikkeestä voidaan sitten tehdä parempi tarjous? Niin että se on asiakkaan silmissä hyvä “sijoitus”?

Mitä jos annettaisiin ostajalle kylkiäisiksi alkupalat, pullo punaviiniä, korvasienikastike sekä jälkiruokasorbetti?

Johan alkaa kauppa kulkemaan!

Nyt meillä on oikean kohderyhmän lisäksi HOUKUTTELEVA TARJOUS.

Tämän jälkeen meillä on enää yksi asia jäljellä:

Kirjoittaa simppeli mainos, jonka avulla saadaan houkuteltua uusia asiakkaita sisälle ravintolaan.

Nyt meidän ei tarvitse tehdä muuta kuin tuoda selvästi esille mistä on kyse.

Copywriting on ns. vain kirsikka kakun päällä.

Kun meillä on oikea kohderyhmä ja houkutteleva tarjous...

Copywritingista tulee HELPPOA. Ei tarvitse kikkailla hienoilla lauserakenteilla tai hurmaavilla sanoilla.

Esittelemme yksinkertaisesti vain houkuttelevan tarjouksen oikealle henkilölle oikeaan aikaan.

Ja usein se riittää!

Ongelmana on vain se, että monesti yritämme myydä lihaburgereita umpivegaaneille — joka saa meidät epäilemään omia tuotteita ja taitojamme.

Eli, summa summarum. Vaikka copywriting ON tärkeää…

Kannattaa silti aina pitää mielessä, että myynnin onnistuminen riippuu karkeasti:

- 60% LISTASTA / KOHDEYLEISÖSTÄ
- 30% TARJOUKSESTA / OFFERISTA
- 10% COPYSTA / VIESTINNÄSTÄ

Tämän vuoksi hyvien asiakkaiden löytäminen on tärkeää.

Olen lähettänyt satoja sähköposteja asiakkaideni listoille ja huomannut sen, että jos heillä on huono lista yhdistettynä huonoon tarjoukseen…

...edes huippuluokan copywritingilla ei välttämättä saada tuloksia aikaan.

Toivottavasti tästä oli apua ✌🏼